Rapport annuel 2017

Des fondations solides au service de la santé animale

Quelle vision Virbac a-t-elle de son métier ?

Notre vision s’appuie sur une conviction profonde : nous, humains, faisons partie du règne animal. Prendre soin de la santé et du bien-être des animaux signifie protéger le vivant au sens large. Et c’est là une vraie responsabilité collective.

Comment cette responsabilité se traduit-elle en animaux de production ?

Avec le fort développement démographique des pays émergents, l’évolution du pouvoir d’achat et des modes d’alimentation à travers le monde, la consommation de protéines animales augmente. « Nourrir la planète » devient donc un enjeu majeur. C’est pourquoi nous continuons notre mobilisation en aquaculture, qui représente la première source de protéines animales dans le monde. La problématique de la qualité des productions animales étant également importante, nous poursuivons notre engagement en faveur de la recherche d’alternatives aux antibiotiques. Enfin, le maintien de la santé et du bien-être des vaches est au cœur de notre programme Target 150 partagé lors d’un symposium international avec les professionnels de l’élevage laitier.

Virbac entend aussi prendre soin des animaux de compagnie : promesse tenue en 2017 ?

Oui. Nous nous efforçons d’élargir le champ d’action de nos solutions de santé, en particulier dans le domaine de la prévention. La nutrition en est un pilier et a motivé les programmes de géo-extension de notre gamme de petfood physiologique et le lancement de notre nouvelle gamme diététique pour chiens et chats. En juin, Virbac a également obtenu une variation d’AMM pour la prolongation de la durée de protection jusqu’à trois ans de son vaccin Canigen CHPPi. Autre avancée : la mise à disposition des vétérinaires canins de Speed Reader, un analyseur de dosage de marqueurs sanguins permettant de tester cinq biomarqueurs chez le chien et le chat et ainsi faciliter le diagnostic. Du côté des traitements, nous proposons au Brésil le tout premier médicament vétérinaire enregistré traitant la leishmaniose canine, tout en participant activement aux actions d’éducation du gouvernement auprès du grand public.

La montée en puissance du numérique modifie-t-elle la relation avec les vétérinaires, éleveurs ou propriétaires ?

Les réseaux sociaux offrent une caisse de résonance sans précédent à nos campagnes de sensibilisation des propriétaires d’animaux domestiques, par exemple autour des comportements indésirables du chien en France, des alternatives à la castration chirurgicale en Australie ou du parasitisme en Espagne et en Italie. Le digital nous permet de nous rapprocher des propriétaires et de mieux répondre à leurs habitudes de consommation.

Sur le plan commercial, comment l’année 2017 s’est-elle déroulée ?

Sur les marchés européens, notre situation est globalement favorable. Le développement s’y trouve en particulier porté par le dynamisme des ventes au Royaume-Uni, en Italie, en Pologne et en Belgique. Les quelques difficultés rencontrées sur nos vaccins et la relative perte de compétitivité sur nos gammes d’antiparasitaires externes sont compensées par les croissances à deux chiffres de nos produits-phares, tel que notre implant contraceptif ou nouvelle gamme petfood.

Comment l’entreprise se saisit-elle du dynamisme des marchés émergents ?

Virbac affiche une croissance à deux chiffres en Chine, à la faveur d’un développement soutenu du marché et d’un changement de modèle de distribution qui optimise notre présence sur le territoire. Au Brésil, notre recentrage sur le marché bovin nous vaut une croissance à deux chiffres pour la deuxième année consécutive et une rentabilité en animaux de production multipliée par quatre au cours des deux derniers exercices. L’année 2017 nous a permis de saisir un grand nombre d’opportunités au Mexique et en Afrique du Sud, où nos taux de croissance restent élevés, comme au Chili.

Quelle est la situation de Virbac aux États-Unis ?

Le retour de nos produits, dont la reprise des parts de marché a été plus lente que prévu après plus de 18 mois d’absence, a naturellement engendré une reconstitution des stocks aux différents niveaux de la chaîne de distribution générant un surplus de ventes d’environ 25 millions $ sur l’année 2016. Conséquence : une forte baisse de notre chiffre d’affaires sur l’exercice 2017. Aujourd’hui, même si nos stocks chez les distributeurs sont en grande partie normalisés, en dehors des gammes antiparasitaires, nous avons encore besoin de temps pour retrouver nos parts de marché historiques.

Et au plan industriel ?

Nous avons réalisé le transfert de production de notre antiparasitaire Sentinel Spectrum sur le site américain de St. Louis ce qui devrait permettre de mieux absorber certains coûts fixes de l’usine. Le plan Biologie, déployé en France depuis juin 2017, vise par ailleurs à accroître notre niveau de maîtrise des procédés industriels pour la production des vaccins, dans un contexte de renforcement constant des requis réglementaires.

Comment l’année 2018 se présente-t-elle ?

Nous tablons sur une progression modérée de nos activités. Les perspectives restent bonnes en Europe et prometteuses au sein des zones Asie-Pacifique et Amérique latine, en particulier dans les pays émergents. Aux États-Unis, le lancement d’Iverhart Max soft chew, comprimé antiparasitaire appétent contre la maladie canine des vers du cœur, et le retour de plusieurs produits d’ici fin 2018 devraient générer un volume d’affaires supérieur à celui de 2017. Au plan financier, notre taux de rentabilité opérationnelle devrait gagner environ un demi-point, à taux de change constants. La vigilance relative à nos investissements et à l’évolution de notre besoin en fonds de roulement devrait permettre de poursuivre le désendettement du Groupe à taux de change constants.

Comment voyez-vous se profiler l’avenir à plus long terme ?

La confiance est de mise. Les opportunités de croissance ne manquent pas pour Virbac, en particulier en animaux de production, puisque nous sommes présents dans moins de 50% des marchés au niveau mondial. Concernant les animaux de compagnie, des perspectives de développement sont attendues avec notamment la volonté de créer des marques fortes et la mise en place de nouveaux modèles de distribution dans certains pays. Sur ces deux marchés, nous préparons l’avenir via la géo-extension de nos gammes, des investissements R&D et des projets d’accords de licensing. Notre expansion se poursuit bien sûr en adéquation avec notre politique de développement durable qui place nos collaborateurs au cœur des organisations.

C’est-à-dire ?

La satisfaction des vétérinaires, éleveurs et propriétaires d’animaux est notre raison d’être. Mais nous en sommes convaincus : il ne saurait y avoir de clients heureux sans employés épanouis et engagés. À ce titre, je souhaitais remercier, au nom du directoire, l’ensemble de nos équipes partout dans le monde. Nous nous efforçons de leur offrir la possibilité d’évoluer dans un environnement où chacun peut prendre des initiatives et s’aventurer hors des sentiers battus, pour que Virbac demeure une entreprise agile et innovante, où règnent la convivialité, l’esprit d’équipe et la coopération au service de la santé animale.